——记高明润康经营部覃斌强的辛路历程

   “我把客户当成我的朋友，推销给他们的都是实实在在的产品，没有吹嘘，为朋友好。”这就是覃斌强对客户负责的态度，让客户在认识到产品的优越性的同时也被他的真诚深深打动。他的出发点往往不会为谋利润，只为客户提供更好的选择。现在很多牌子在竞争工程时为了赢得工程而降低主机的配置，使用电加热以减少投资成本，却造成了日后机组的运行成本提高，体现不出空气能热水器的节能特性，同时还导致整个行业的恶性竞争，最终受害的还是用户。做真正为客户节能的热水工程，这就是覃斌强做热水工程的理念。

    在跑业务的过程中遭到拒绝是不可避免的，覃斌强也不例外，而面对客户不厌其烦的疑问，他更是耐心地解答，正是这种不屈不挠的精神，在当地赢得了极佳的口碑，更是一举击败了业内十多个品牌，成功拿下“安骏物业”热水工程项目，并成功征服当地片区的工厂。

    除此之外，覃斌强还有一个习惯——递名片，所到之处，无论是购物，吃饭，哪怕是去小店买东西，他都会给碰面的人递上名片。在他的脑海里，每一个人都是潜在的客户，每递出一张名片就增加了一次合作的可能性。

    正是凭借着兢兢业业，耐心和对这个行业的忠诚，覃斌强走出了一条属于他自己的营销路，成就了自己的一番事业。